身体均整法学園は運動系の観点からオステオパシー、スポンデロテラピー、カイロプラクティック、経絡、整体の技術を体系化した「身体均整法」を学べる唯一の学校です。

自己紹介と身体均整師を志した理由

初めまして。22Bの橋富行雄、橋富文香と申します。私たちは夫婦で平成２２年に学園に入学し、卒業後すぐの平成23年4月25日に横浜にて身体均整院を開業いたしました。 前職は、夫は真言宗の僧侶を、妻は医療・保健・介護分野の企業で、事業企画開発、事業運営管理、経営企画管理の仕事をしていました。 結婚を機に、これからの人生は夫婦２人でできる仕事で生きていこうと決め、互いにこれまでのキャリアを断ち、身体均整法学園に入学願書を提出しました。 「なぜ身体均整師を選んだのか。」ですが、その決め手は大きく３つあります。１つ目はもともと夫が整体業に大変興味があったこと、２つ目は妻が約２０年来、客として多くの整体・カイロ・マッサージ・エステなどを受けた中で身体均整師の技術や効果が別格で素晴らしかったという実体験があること、そして３つ目は、国の制度に左右される保険診療の事業とは性質が違い、身体均整師業はすべてを自己責任の下で自由設計でき、確かな技術やサービスを提供できた場合、確実な収入を確保することが可能であると、具体的な売上計画・事業計画を考えた際に計算できたことにあります。

入学～開業に至るまでのアクション

私たちは、卒業と同時に開業すること、また開業後半年で身体均整師業だけで生活できる収入を確保すること、という目標をもち、入学を決めた時点で簡単な開業後3か年の売上シミュレーションと開業準備費見積りやその作業工程表を作成し、学校に通う1年間は仕事に就かず、通学と開業準備を同時に行いました。 そして、通学期間の1年間でいかに知識と技術を多く獲得できるかに勝負をかけたところもあり、入学願書を提出した時点で、今後の授業で先生方の話が少しでも理解できるよう、身体のしくみについてだけは簡単な本を購入して予習して入学しました。 私たちは夜間部であったため、宿題や復習などの自宅学習はあるものの、昼間は開業準備に十分な時間をとることができました。7月（開業9か月前）には店舗兼自宅となる物件へ引越しをし、10月（開業6か月前）までに店舗としてのかたちを大まか作り終え、早速その翌月から無料でご近所の方など約30名の方に対し実践的な施術の練習を開始しました。 無事に翌3月に卒業させていただくことができた時点で、身体均整院オープンのための最終準備として、ホームページ作りやパンフレット・チラシを制作し、来るオープン日4月25日に向けて4月初旬から5月中旬にかけて自分たちの手で、ご近所に1万5千部のチラシを配布し、地域広告誌へ「オープンのお知らせ」を掲載しました。

開業後の事業の実際　1.施術件数

開業1年目及び2年目は、身体均整業に充てる時間として、夫が1日最大5人まで、妻が最大1日3人までと決めて、お客様の予約を受けました。 開業1年目（平成23年）の年間施術件数は、4月25日～12月までの約8か月間で、目標603件に対し、実績は887件（達成率147％）で終えることができました。 開業2年目（平成24年）は、目標1282件に対し、実績は1417件（達成率110％）で終えることができました。 私たちにとって、目標を決定する際に一番大切になる指標が、「予約可能枠数に対する実績枠のシェア率」でした。この枠シェア率とは、例えば1日当たり10件の予約可能枠があるとして実績が2件（＝2枠）だった場合、その日の枠シェア率は20％である、という考え方です。 入学してから、先生方・先輩方から、「開業してからの数年はお客様が少ない」とか「5年目でやっと身体均整院一本で生活できるようになった」などの話を幾度かお聞きしました。実際、初めは1日当たり0件からスタートして徐々に2件、4件、6件と忙しくなるものですので、初めから高い目標は作らずに、なだらかな右肩上がりの枠シェア率を上げていく目標を設定し、一日当たりの目標施術件数を具体的にして、売上目標を作成しました。 これは特に開業1年目の私たちにとって、大変な心の支えとなる数字になりました。お客様がO件や1件、2件の日ばかりでも、「初めはこれが普通。なだらかな階段を上がっていく道のりの初めの一歩にいる。」と、客観的な数字を見ることによって不安を払しょくすることができ、希望を持つことができたからです。 開業時点に設定した開業1年目及び2年目のそれらの目標値は次のとおりです。枠シェア率及び1日当たり施術件数を大まかですが、徐々に高く設定していることがわかっていただけると思います。

開業後の事業の実際　2.サービスと顧客獲得

現在、開業して間もなく臨床経験が少ないため、施術にかける時間を約80分～90分とし、受付から会計を合わせて1人のお客様に対し余裕をもって2時間の枠を設けています。今後、技術をさらに磨いていけば、5年目には施術時間を60分前後にできると考えています。現在、最大1日10件のお客様にご来院いただいておりますが、後々は1日当たりのお客様の数をもっと増やしたいと計画を立てています。 また、私たちは、開業するにあたり、お客様ターゲットのイメージを決め、環境、立地条件、お店の雰囲気づくり、お客様がリピートしたくなる技術やサービスにこだわりを持ち、お店づくりをしました。お陰様で、親子や夫婦、友人など口コミで来てくださるお客様が次第に増え、多くの方がリピーターになってくださっています。まだまだ開業して1年9か月ですが、近ごろお客様から「噂を聞いて来ました」との声をいくつかいただき、徐々に地域に根差してきたのではないかと喜んでいます。

平成23年度目標（※2011/4/25　OPEN）

【予約可能枠数】月（5枠）、火・金（10枠）、水（4枠）、土・日（10枠）
作成：平成23年3月

平成24年度目標

【予約可能枠数】月（5枠）、火・金（10枠）、水（4枠）、土・日（10枠）

身体均整法学園を勧める理由

私たち夫婦にとって、身体均整法学園に入学したことは、本当に大成功であったと日々実感しています。この時代転職をして収入をある程度すぐに安定させるということは容易なことではありません。ましてや転職を決意する年齢が高いほど、その難易度は上がると思います。 整体業を志す方であれば、古き日本と現代の手技療術の集大成である「身体均整法」を是非学ばれ、自ら開業されることをお勧めいたします。学園の授業では、先生方ご自身が身体均整院を経営されていることもあり、事例を踏まえた実践的な実技の授業が多く、開業後も大変役立ちます。学校卒業後も、多くの先生方が研修会を開催されており、さらなる技術研鑽の場も沢山あります。 ちまたには、多種多様な整体関連の同業者が肩を並べています。どれもそれぞれに事業としての魅力やむずかしさがあるのだろうと思いますが、身体均整院は確かな技術や知識を磨きさえすれば、格別に事業としての魅力が大きいと感じています。診療報酬事業のように、社会保障費の財政圧迫に直接的な影響を受けることもなく、世の流行廃りや不景気に影響されることもあまりありません。そして何より初期の立上げ費用もそうですが、毎月のランニングコストがとても少なく、民間企業では考えられない利益率が獲得できます。 この仕事をはじめて、お客様から日々「楽になった」と喜んでいただき、また時には長年の症状から解放されて「ここに出会ってよかった」と涙される方もいらっしゃいます。私たち夫婦は、これからも一人でも多くのお客様との出会いを大切にして、身体均整法でお客様の健康の一助となれるよう、これからも研鑽していきます。 是非、一緒に身体均整法で頑張ってくださる同志が増えることを切に望んでいます。

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最初はあまりに多くの学校があって目移り

舞踏家でしたので身体に純粋に興味がありましたし、しかもその探究が生活の糧になれば一石二鳥だと、手技療法を学ぶことにしました。 具体的にどの学校で勉強しようかといった段になると、あまりに多くの手技の学校があり目移りしてしまいました。進路を決めるために開いてみた雑誌『手技療法』に整体の沿革が載っていて、そこに「日本における整体の歴史が身体均整法の中に凝縮されている」と書いてありました。「だったら！」と決心しました。初心者としてはまず全体を見渡せることが重要だと思ったのです。さらに偶然にもそのころ頼りにしていた手技療法家が身体均整師だったことも重なり、「身体均整法」をまずは修めようと、そのために身体均整法学園に入学を決めました。

経験豊富な講師陣に圧倒される

しかし、勉強はしたかったものの「学校」に苦手意識の強かった自分は不安でした。 「学校」なんていうと学生を型にはめて成績の最低ラインを引き上げるような窮屈なものをイメージしていて、自分としてはおずおずだったのですが、身体均整法学園はとてもおおらかで自由な雰囲気でした。 教えてくださる先生方も講義専門の講師陣ではなく、みなさん臨床家でした。現場で活躍されている先生方の講義の説得力、楽しさ、頼もしさ、おおらかさには本当に感動しました。 おかげで、好奇心を充たす以前に形式的な拘束に挫折してしまうなどということもなく、存分に内容に集中することができました。 そして在学中には施術家になるんだと決心もかたまり、卒業と同時に身体均整院を開業しようと予定していました。

失敗覚悟で決めた独立開業

ところが在学中にあたりをつけておいた物件が卒業間際に頓挫してしまって、新しく物件を見つけて開業できたのは８月でした。 “開業しました”といって自然に頼ってもらえるようなそれまでではなかったので、初対面の方をターゲットにすべく少しリスキーかなとは思いつつも思い切って店舗型で開業してみました。 それまでとくにどこかの整体院で修行したわけでもなかったのですが三十路前にもう一度失敗しておこうというつもりで、指南書なども参考にせず好き勝手にチャレンジしてみました。 ですからまさか始めからうまくゆくとは思っておらず、アルバイトは続けながらの開業でした。そのため、アルバイト先のビデオレンタル店のそばで物件を決めました。

月100名来院を達成、さらなるチャレンジへ

開業の際に気がついた利点として、ランニングコストが家賃と光熱費と、洗濯代くらいしかかからないことと、自分の都合でスケジュールが組めることは特筆しておきたいことです。 院だけの収入で生活できるなとなったのは7、8ヶ月めあたりでした。その後どんどん紹介や通いのクライアントが増えていって、ぼんやり目標にしていた“月百回”施術しようという達成まではすぐでした。 月々、平均施術料5000円×100回=約50万です。それで余裕ができたので勉強を詰め込むのは若いうちだなと別の専門学校に通うことも決めて、これが三年間で約400万円ですから、それを払えるように、かといって学業も並行できるようにバランスをはかりつつ院と生活と学業をエンジョイしております。 現在は開業して4年が過ぎ、5年めに突入しており、この春でその専門学校も卒業です。

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自己紹介と身体均整師を志した理由

２０代の頃勤めていた信用金庫では、大変重たい鞄を持って外回りの仕事をしていました。その結果、腰を痛めてしまいました。同じ時期に妻も体調を崩しており、二人で埼玉県朝霞市の須田仙一郎先生（当時身体均整師会理事）に診ていただいたことが身体均整法との出会いです。身体均整法の効果を実感し、「なぜ、これで良くなるの！？」と驚いたことを覚えています。腰が痛いと伝えたのに、須田先生は額で観察をし、殆ど腰に触れることなく施術をされました。施術後、「腰はどうだ？」と聞かれて、「あれっ？」という具合で、不思議なことに楽になっていました。須田先生の技のすばらしさに驚くと同時に身体均整法に興味を持った瞬間でした。
転職の一番のきっかけは、私の娘のことです。長女は生まれつき身体が弱く、退院することもなく１歳の誕生日も迎えずに逝きました。小さな体で懸命に生きようとしている愛娘と日々、過ごす中で気づかせてもらったことは、「自分の人生を大切に生きるということ」「健康であるというありがたさ」「今ある幸せに気づく」ということでした。
私は学生時代、理学療法士になり、病院のリハビリの仕事をしたいという夢を持っていました。ですから、娘の不幸を通じて「人の健康に役立つ仕事がしたい」という想いが改めて強く出てきました。そして須田先生にお世話になって整体という道があることを知り、29歳の時に均整の道に進むことを決心しました。

開業の決意

将来いつか一緒にやろうということで、妻と2人で学園に入学しました。学校が土日でしたので、2人とも仕事を継続しながら栃木から高円寺（※）まで通いました。私は入学を決めた時から、信用金庫の仕事は卒業と同時に辞めて開業するつもりしたので、そのようにしました。妻には卒業後も生活費を維持するために、それまでの研究職の仕事を継続してもらいました。
（※）福田先生在学中は、高円寺に教室がありました。
養成講座で、月100名・売上50万円で年間600万円という数字を聞いていましたので、それが一つの目標でした。実績は開業初年度と2年目が400万円手前で、600万円を達成するのに7～8年かかりました。学生の時に、「開業するなら2～3年は食えないよ。そのくらいの覚悟で開業するならしなさい。」と言われていましたので、その覚悟はしていました。

現在の院のコンセプトについて～居心地の良い、優しい空間づくり

開業当初は、目立つ看板もなく自宅の一室でおこなうのがいわゆる「施術家のスタイル」なんだと思っていました。しかし、どうも自分らしくないと少しずつ違和感を感じはじめ、徐々に来院者さんとの会話の仕方を変えてみたり、待合スペースを作ってみたり、自分のスタイルに変えていきました。
4年程前に中村先生に来ていただくようになってからは、女性の視点で更に内装に手を入れてもらいました。中村先生より、「初めて当院に来院したときの印象は、ベッドと机があって壁には本がザーッと並んだ空間で、男性の部屋に入るような感じを受けた」という話を聞いたからです。当院は女性の来院者さんが多いので、女性にとってほっとできる居心地の良い環境にした方が良いと思い、中村先生に意見を出してもらい2人で相談しながら、少しずつ現在の内装に変えていきました。

コンセプトは「コミュニティのある整体院」

以前から、私が掲げていたコンセプトは「コミュニティのある整体院」です。 そのために来院者さんと和やかにお話しやすい空間を創りたいと思っていました。特に女性の場合は、閉鎖的な空間に整体師1人に対して来院者さん1人の状況ですと、初めて来るときに不安があるだろうと考えました。それを何とか緩和して差し上げることができないかと考えた訳です。なお且つ、当院で「自分の悩みを解決できるかもしれない」という希望を持って欲しい。そのためにどうしたらよいかと考え、「コミュニティのある整体院がいい」と思いました。
一番の理想は、病院の待合室のように、たまたま居合わせた来院者さん同志が、「ここで腰痛が治ったよ」というような会話が出てくればいいなと思っています。施術する側は自分のところをいいようにしか言わないと思われがちです。そうではなく、原体験した来院者さん同士が「ここは本当にいいですよ」って会話してくれたら何よりだと思います。更に来院者さんから、当院で知り合った方と仲良くなり外でお茶したとか、そんな話が聞けたら嬉しいなと思いました。純粋に人間同士の触れ合い・心の支え合いの世界がこの場で展開できていれば最高です。

「身体均整師」としてのやりがいについて

笑顔の泉が湧く、そんなコミュニティを創りたい。もっとコミュニティ化につながるイベントをしていこうと考えています。例えば、「整体カフェ」。来院者さん達とゆっくり話をする交流の場です。
益子町には「いきいき講座」というものがあります。町主催の「町民大学」のようなものです。我々もボランティアとして講師登録しており、要請があれば健康に関する講義をしてきました。今後は当院主催の健康教室を開いていく考えです。
均整福田の将来のイメージについて、中村先生と二人でよく話しています。痛みをかかえてしかめっ面で来院された方が、体も心も軽くなって笑顔で帰っていかれる。均整福田から笑顔の数がどんどん増えていく。笑顔が泉のように湧き出てくるイメージです。
人は幸せになるために生まれて、そして生きているのだと思います。その幸せを実感する上で健康は欠かすことのできない条件の一つです。身体均整師は、光を失いかけて不安の中で過ごしている人々に、一筋の光を指し示して手助けができる尊い職業だと思います。順風満帆な道では決してありませんが、人の幸せを応援できる身体均整師という職業に、自分の人生を賭けていくことは素晴らしい選択だと思っています。

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